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保險人故事

默默無聞的小商販蛻變成壽險行業精英—記泰康人壽王紅梅

作者:乐彩网   发布时间:2018-08-03 16:49:16    浏览次数:

                 “買不買保險是你的事,說不說保險是我的事”,這是王紅梅十五年壽險總結出來的一句話。

王紅梅現在是泰康人壽的一名業務總監,紮根壽險事業15年,團隊人力突破400人,累計服務客戶300人,15年來榮獲多項泰康及行業的榮譽,收獲頗多,同時付出的時間和精力也是很大。她說:“未來我會把自己的一生奉獻給泰康”。

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師傅領進門,修行在個人

剛開始的時候,她只是抱著試一試的態度,參加了泰康的新人班,因爲剛剛生完小孩,同時自己還在經營一家小賣部,根本沒有時間到泰康參加學習,她的師傅和當時的組訓老師每天都打電話給她,鼓勵她、幫助她,陪著她一起拜訪客戶,王紅梅被這些熱情所吸引,開始主動積極地參與保險銷售,並很快的達成轉正和晉升。

發第一個工資時,王紅梅根本沒有想到自己只是簡單的動動嘴和跑跑市場,在泰康就能掙到幾千塊錢的收入,于是她決定轉讓自己的鋪子,全身心投入到保險事業上面。

壓力化爲動力,一步步前行

晉升主管後,由于團隊人力少,沒有明確的管理辦法,導致後來的幾個月收入很低,心情也走上了低谷,于是她開始自身業務能力的提升,從個人技能技巧,到團隊管理能力,多方面的進行培訓與學習,從中找到了方法。她帶領團隊積極的走向市場,招聘大批社會精英人士,根據組織架構圖,搭建自己的大團隊,同時加強對團隊業務能力的提升,每天組織各項會議,安排各種培訓,使自己的團隊日益壯大。同時在當地鄉鎮籌建網點,實現城區、網點兩點一線的發展理念,真正使保險在當地遍地開花,到08年,旗下已經從起初的幾個人,發展成爲200多人,4個大型鄉鎮網點,城區人力突破100人。

展望未來,團隊走向專業化、規劃化

現在,王紅梅總監的團隊超過400人,其中主管以上職級35人,網點經理3人,建立了自己團隊的功能組,在培訓輔導、新人轉化、晉升、榮譽體系等板塊都設置了專門的人員進行管理和追蹤。當然,發展還在繼續……

同時,她建立起以“保單整理”爲中心點,著眼客戶的以前、現在、未來,爲客戶及家庭做一生規劃,團隊每一個人要求是專職,只要進來一位新人,就爲她規劃壽險的成長道路,要求團隊每一位夥伴去考取理財規劃、財務等方面的證書,從一位保險代理人轉變成爲理財規劃師。

富足而退、優雅一生,這真正說出了王紅梅對客戶的承諾、對團隊的承諾,未來遙不可及、但精彩還在繼續……

 

—泰康人壽南充中支公司

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